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三轮驱动,让销售油流转起来

文章关键词:        来源:        发布时间:2018-11-09        分类: 集团新闻

今年以来,国际原油价格波动剧烈,对汽柴油价格影响较大,也一定程度上影响了基础油的上游原料供给和成本。然而,这个公司凭借近10年来在行业内的稳扎稳打,凭借先进的工艺技术、成熟的管理团队,良好的客户基础,不仅发展成为国内基础油行业里规模最大、技术最先进的供应商之一,而且还能够有效应对市场变化和客户的需求,市场、研发、管理已经成为企业应对市场风险的三大利器。


“今年公司围绕市场,专心研发,强化管理,继续保持了持续稳定的盈利能力,预计全年可实现销售收入30亿元,较2017年增长约5%左右。” 海南汉地阳光石油化工有限公司财务部余树杰表示。


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紧跟市场个性生产

“目前国内基础油市场竞争激烈,市场经过多年发展,客户群体趋于成熟稳定,国内主要的基础油生产厂商对彼此都比较了解,导致价格高度透明化,基础油产品的利润空间高度受制于上游原料供应。汉地阳光只能依靠紧密的团队协作,和对市场的熟悉,保障企业发展。”汉地阳光销售部尚振宁介绍说。


销售部是公司直面市场和客户的第一环,目前仍然不断有客户对汉地阳光的产品提出新的、更高的技术指标要求。由于客户的使用环境不同、所处地域气候也有差别,对基础油、白油的技术指标会有个性化的需求。


“针对个性化的需求,汉地阳光的应对措施有三点,一是调整产品的工艺参数,二是采购适应的、性价比高的原料油,三是继续开发适销对路的油品,尽量满足客户需求。”销售部尚振宁说。


销售部、生产技术部、经营管理部通力协作,迅速决策是否能满足客户的需求。为了保持生产工艺的成本和满足客户的需求之间的利润平衡,这个公司以销售为主导,通过经营管理部来协调内部生产计划。通过调整产品结构来适应市场变化。


近一个月以来,市场上柴油的供应非常紧俏,导致10#基础油产量减少,有些厂商甚至停止供应该品种。“作为专注基础油市场的汉地阳光,我们抓住机会,加大低粘度10#基础油的生产量,暂时减少其他品种的生产,迅速地对目前的市场行情进行反应。在市场供应比较紧张的情况下能为企业挣得更多的利润。” 销售部尚振宁表示。


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独有技术占制高点


“我们技术进步的动力更多地来自市场和客户的需要,而不仅仅是满足国家标准。”汉地阳光副总经理朱海毅介绍道,“技术瞄准国际一流水平,成为企业长期稳定发展的引擎。”


今年6月白油新国标出台,客观上推动了基础油行业的规范发展。新标出台挤出了一批低端的基础油生产厂商,一定程度上提高了行业准入门槛,淘汰了市场的不良竞争者。对于国内主流生产商而言,满足新国标并非困难的挑战,以汉地阳光为代表的行业龙头型企业,甚至已经早早将自己的生产标准制定得高于国家标准。


“目前国内白油/基础油生产商使用的主流加氢异构脱蜡技术,国外引进的主要包括雪弗龙和壳牌两家的工艺。”汉地石油生产技术部尹昌松说,“其中尤以雪弗龙工艺所占的比例较大,达到六、七家。而国内的工艺,则以抚顺研究院自主研发的技术为主,达到10多家。上述企业均以生产II类及II类+基础油为主。”


“而未来,从国内市场对基础油的需求来看,二类基础油将替代一类,三类基础油市场将逐步扩大,最终,合成油替代矿物油将逐步成为行业发展趋势。”朱海毅表示。


对市场有此判断的基础上,汉地阳光预计明年投产的汉地石油项目采用了国际石油巨头埃克森美孚提供的加氢异构-补充精制技术,其技术相对雪弗龙与抚顺研究院具有产品更高端(III类)、装置可靠性更高、能耗更低,目的产品的收率更高等特点。由于该工艺具有上述特点,所以其工艺相对全球其他工艺而言处于领先水平。


“汉地石油是国内最先使用该技术的生产商之一。” 尹昌松表示。

 

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严加管理保证质量


由于汉地石油生产的润滑油基础油属于高端产品,其对产品的质量要求非常高,特别是产品中芳烃、重金属及其它对产品使用的机械造成影响的化学物质,所以在生产的过程中要保证做到严加管理保证质量。


“首先, 为保证产品质量,严格按照工艺要求进行控制,保证生产的温度、压力等重要工艺参数,每天都有例行检查保障工艺参数合格。其次,对原料的要求严格,每批进厂原料都经过层层检验,尤其需要有第三方检测资质单位出具的检测报告,方可正式投入生产。第三,对重要的机械设备进行重点维护,保障其正常运转;最后,不断根据原料和市场需求优化产品结构,加强对产品质量的过程控制、实时关注和及时调控。” 汉地石油生产技术部负责人尹昌松说。


不仅如此,汉地阳光为保证原料到产品质量检验的权威性,正在积极寻求与全球技术领先的第三方检测机构的合作,提高质检工作的规范性和效率。正在扩建的实验室,在设计阶段已全面考虑满足未来新产品检验的需求甚至第三方实验室检测的技术需求。为工厂出产更高质量的产品,以及更高效的运转做好了准备。


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